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【头条】这家上市折戟的印刷企业卷土重来。及互联网带来的增量印刷需求:从收款二维码、电商包装到外卖餐具、智能包装……

文章来源: 更新时间:2019-06-02 09:36

  原标题:【头条】这家上市折戟的印刷企业卷土重来。及互联网带来的增量印刷需求:从收款二维码、电商包装,到外卖▪…□▷▷•餐具、智能包装……

  成立于2010年的龙利得,主营瓦楞纸箱、纸板,总部位于安徽滁州,于2012年收购上海龙利得和奉其奉两家公司100%的股权。实际上,龙利得本来就是一家在上海起家的企业。

  2017年6月,龙利得首次预披露招股说明书,开启上市冲刺。可惜的是:龙利得与另一家圈内知名企业天元集团于2018年1月同时过会,恰恰赶上IPO审核收紧,双双被否。

  出师未捷,龙利得显然心有不甘。同年3月,麻烦缠身的A股★◇▽▼•上市公司工大高新,宣布拟出售部分资产,并收购龙利得股权。这被解读为,龙利得想要曲线上市。

  在这桩收▽•●◆购无果而终后,龙利得很快于2018年11月,再次预披露招股书,进行第二次上市努力。

  在印刷圈,龙利得以大手笔进行智能工厂建设而闻名。多家媒体曾报道,其投资2.6亿元打造的奉其奉智能工厂,8人车间,有的说是10人,年产值可达5亿元。即使考虑到管理、销售及IT支持人员,奉其奉的人均产值也会相当惊人。

  目前看来,奉其奉的潜能显然还没有完全释放。2018年,龙利得实现营收8.61亿元,截止年末的员工数为594人,人均营收144.88万元,与同样从事纸箱、纸板生产的合兴相近。后者2018年的人均营收为147.27万元。

  不可否认的是:智能工厂对龙利得人均营收的拉动作用,正在显现。2018年与2017年相比,龙利得人均营收提高37.00万元,增幅达到34.30%。

  与合兴相比,龙利得的过人之处在于其高出一筹的盈利能力:2016-2018年,龙利得的营收为5.85亿元、6.42亿元、8.61亿元,净利润为5031.01万元、5725.51万元、8875.58万元,净利润率分别为8.60%、8.92%、10.31%。而合兴2018年的净利润率仅为1.92%。

  龙利得的事说完了。接下来,三好同学想聊的是:互联网给印刷圈带来的增量需求。

  因为一提到互联网,不少圈内老板的感觉都会是:说多了都是泪。几乎从诞生那一天起,互联网便被很多人视为印刷媒体的“掘墓人”。这二三十年走下来,互联网及基于互联网的信息技术,也的确分流,甚至消灭了很多传统的印刷需求。

  从印刷量大幅下滑的报刊,到加速电子化的金◆●△▼●融票证,再到需求日渐萎靡的各式门票、海报、账单、宣传单,甚至连名片的使用量都在缩水,互联网的推进直接影响到了很多印刷企业的生计。

  问题是:互联网对印刷圈来说,是不是只有减量没有增量,有百害而无一利呢?事实并非如此。

  最近三好同学便听闻:某圈内电商平台,由于拿到了支付宝的收▼▼▽●▽●款二维码订单,2018年营收达到两三个亿,并迅速实现盈亏平衡。

  而原本就以大客户见长的阳光印网,是支付宝收款二维码的主力供应商之一。大量订•●单通过阳光印网,流向全国各地的印刷厂。据说,浙江一家印▲=○▼刷企业,由于拿到了支付宝的订单,几百万的数码印刷机,老板几乎眼睛都没眨,打样成功后立马下单订货。

  由名片天下升级而来的电商平台“印刷侠”,则是微信收款二维码的供应商,高峰时日印刷量高达几十万个。

  除了电商平台,还有很多印刷厂都拿到了支付宝或微信的收款二维码订单,并忙得不亦乐乎,见诸报道的有一家位于杭州名为美茵广告的公司。

  美茵广告原本只是一家承接印刷业务的门店,因为拿到了支付宝的订单,它不仅扩招了几十个工人,一度调光了江浙沪的3M胶带,甚至还将总部搬进了新写字楼。

  同样拿到大单的还有温州豪格防伪科技有限公司。作为阿里系企业的印刷供应商,豪格防伪主要印制支付宝红包二维码和口碑平台的点餐码。报道显示,豪格防伪两类产品的年产量均在2000万张左右,2018年11月一个月生产的支付宝红包二维码就接近1000万张。

  收款二维◆■码是典型的互联网发展,为印刷圈带来的增量需求。除了纸质的不干胶收款码、海报,比较常见的还有亚克力的收款立牌、门贴等不同产品。而且,不仅支付○▲-•■□宝、微信需要收款二维码,美团、饿了么、口碑以及其他一些支付、点餐平台也有类似的需求。

  收款二维码业务的迅猛增长,本质上是支付宝、微信等互联网巨头对线下流量入口的争夺。别看单个二维码产品体量不大、价值有限,架不住订单量大、增长快。

  不管哪家印刷厂,如果能够持续稳定地获取支付宝、微信或其他大型互联网平台的订单,就有可能在短期之内爆发,快速崛起。

  所谓“小产品中有大商机”,这正是最近一两年收款二维码产品,广受圈内老板关▷•●注的主要原因所在。

  收款二维码订单虽好,但有一个隐忧:可持续性不足。目前,支付宝、微信以及其他平台铆着劲争夺线下流量入口,带来需求集中爆发。一旦市场格局既定,各大平台鸣金收兵,收款二维码及其他类似需求就有可能大幅下挫。

  对目前为应付快速增长的订单,囤积了大量设备与产能的老板来说,这一点尤为值得警惕。

  除了阶段性爆发的收款二维码,互联网还有没有给印刷圈带来更为稳定的增量需求?

  当然有。其中,圈内老板最熟悉的当属电商的物流包装类产品,如纸箱、塑料袋、面单、胶带等。

  有数△▪▲□△据显□◁示:2018年,全国快递行业共消耗快递★▽…◇运单逾500亿个、编织袋约53亿◆▼条、塑料袋约245亿个、封套57亿个、包装箱约143亿个、胶带约430亿米。

  这些需求并非全部来自电商的物流包装,但电商物流包装在其中的占比肯定相当可◇…=▲观。尤其是,在包装箱、塑料袋、胶带等的消耗中,电商物流包装应该占了大头。

  目前,国内专注做物流、电商包装的企业有不少。其中,来自广东的天元集团应该是规模最大的企业之一。最新披露的年报显示:2018年,天元集团实现营收10.12亿元,同比增长20.16%;净利润7354.37万元,同比增长26.79%。

  电商物流▪•★包装之外,伴随美团、饿了么等互联网平台的崛起,快速增长的餐饮外卖包装,成为圈内企业觊觎的另一增量市场。

  数据显示,2018年,仅美团一家餐饮外卖的交易笔数就高达63.9亿,再加上饿了么、口碑等,餐饮外卖市场的年订单量超100亿没有悬念。

  一套典型的餐饮外卖包装一般包括:塑料袋、餐盒、饮料杯、筷子套等。按一个订单平均包装成本2元估算,餐饮外卖包装的年市场总量就高达200多亿元。

  目前,塑料袋、筷子套等产品的生产体系已经相对成熟,部分印刷企业的兴趣点主要在于餐盒、饮料杯两类产品。据三好同学掌握的信息,裕同、吉宏在这一领域均已有所布局。

  2018年7月,裕同公告表示,拟投资不超6亿元在四川宜宾建设环保纸塑项目,主要产品为餐盒和纸托。

  吉宏则于2018年9月,收购了安徽维致环保纸品有限公司33%的股权。后者是一家专注汉堡盒、汉堡•☆■▲包纸、餐盘纸以及外卖打包袋等餐饮包装产品的印刷企业,主要客户包括肯德基、汉堡王、赛百味、统一、旺旺等。

  同时,吉宏拟投资建设的湖北孝感环保包装项目、河北廊坊环保包装项目,都涉及到了环保纸杯、纸碗产品。

  此外,近年来方兴未艾的智能包装,本质上也算是互联网为印刷圈带来的增量需求。

  很多时候,智能包装看上去只是在包装盒、包装箱、包装袋上,印上一个简单的二维码。实际上,只有依靠互联网、大数据、NFC、RFID、区块链等技术的支持,智能包装才能在互动营销、防伪溯源、个性定制、防范串货方面发挥作用。

  目前,智能包装基本上还处于研发推广阶段,劲嘉、裕同等在这一方面均投入了很大的精力。劲嘉推出了“盒知科技”平台,为终端品牌客户和有需求的印刷企业提供智能包装解决方案。裕同也在构建自己的智慧物联大数据平台,并积极推动面向化妆品、大健康、食品药◆◁•品、农产品的溯源营销应用。

  当然了,互联网给印刷圈带来的市场增量可能还有。只不过,三好同学没看到、没想到罢了。

  单就收款二维码、电商物流包装、餐饮外卖包装、智能包装来说,具备什么条件的企业才能分享这些市场增量?

  先来看收款二维码。单就印刷工艺而言,收款二维码的生产并不复杂,只要有喷墨数码印刷机的企业基本就能干。然而,由于每一张二维码都是个性化的,要在一天里生产几十万张成品,就需要印刷企业首先要拥有足够强大的数据处理能力。

  印刷侠、阳光印网及其他电商平台,在这类订单的竞争中更容易脱颖而出,本质上就与其对IT系统的投入,以及具有较强的数据处理能力有关。

  再来看电商物流包装。不管是纸箱、塑料袋,还是面单、胶带等产品,生产▲●…△工艺都已经高度成熟。目前,主要比拼的是各企业的低成本快速供货能力。

  如果说,这一市场还有什么突破性机会的话,那就是:假如有企业能开发出低成本的环保或可循环的物流包装替代品,就有望快速获取巨大的市场份额。目前,不少企业在这一方向进◇•■★▼行努力,但多数产品仍有成本偏高或实用性不强等问题。

  接下来看餐饮外卖包装。最近两三年,全球很多国家都出台了更为严格、坚决的限塑令、禁塑令。在国内,海南省也率先发布了全面禁止生产、销售和使用一次性不可降解塑料制品实施方案。

  呼声渐高的限塑、禁塑努力,为印刷企业介入环保餐饮外卖包装市场提供了机会。

  从整体上看,餐饮外卖包装有大需求、大订单。比如,外卖平台统一提供的外包装袋。但随着餐饮企业品牌意识的增强,小批量、定制●化▲★-●的餐盒、纸杯、纸碗等需求正日渐增加。

  要开发这一市场,印刷企业需要具有很强的订单获取、数据处理和小批量包装的柔性化生产能力。这恰恰是很多企业的短板。

  最后看智能包装。智能包装的核心,其实不在于“包装”,而是其背后的IT技术及软件系统。智能包装的推广应用,既需要印刷企业具有相应的技术能力,更需要得到下游客户的认可和支持。

  目前,这一市场基本上还处于应用推广的中早期,参与竞争的主体不仅有印刷企业,还有很多专业的系统解决方案供应商。

  由于对资金和技术能力的要求很高,中小印刷企业要进入智能包装市场有一定难度,大型企业更具竞争优势。

  正像前面提到的,收款二维码需求在短期内的爆发力很强,能够“分羹”的印刷企业都能赚得盆满钵满。但这类订单具有典型的阶段性特征,很难成为长期、稳定的生产品类。

  电商对物流包装存在刚性需求,因而相应产品需求原本具有很强的可持续性,且目前仍处于上升通道。但由于社会对环保的日渐重视,物流包装带来的污染问题备受关注。

  国家邮政局发布的《关于全面加强生态环境保护坚决打好污染防治攻坚战的实施意见》,已经提出:到2020年,80%以上的电商快件不再进行二次包装。

  相对而言,餐饮外卖包装也有环保问题,而裕同、吉宏等印刷企业想要做的就是对症下药。如果这一问题能够得到有效解决,餐饮外卖包装需求将有很强的可持续性。因为只要有外卖,就离不开包装。

  无论如何,对圈内老板来说,互联网也好,其他行业也罢,只要能带来增量印刷需求,都值得去关注、去重视。

  毕竟,整个行业的增速在放缓,部分细分市场已经进入存量阶段。任何一个增长点的出现都不容易,只要抓住,就有可能成为企业崛起的机会。

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